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自动售货机之点位

自从无人零售的概念从马云的口中引爆，便如同潮水般一发而不可收拾的汹涌起来。随着几年时间的逝去，无人零售行业慢慢衍生为了自动售货机行业，而当初与其齐头并进的无人零售店，现如今却日暮西山，保健售货机哪家好，已是大不如前。即使是自动售货机行业，现如今也已度过其红利期，竞争及其激烈，想要从中脱颖而出，更是需要细心经营方可。

我们选取点位，首先要考虑流量问题；我们选取的位置，首先要保证有较多的量，这样才能保证我们自动售货机里产品的销量。其次则是要保证我们选取的地方，对于我们售卖的产品有足够的需求，例如学校，车站，工厂等，是封闭的场所，这样可以保证需求性。后我们再考虑放置地区的人群的年龄段，是否可以接受新兴事物，例如老年人基本都不会在自动售货机上选购商品。

而根据上述情况，点位选择好之后，如果是在车站，学校等场地，则需要去与相关负责人员洽谈点位使用的事情。而我们洽谈时首要注意三点：

首先是商讨放置售货机的电费收取情况，而根据收费形式的不同，可以分为定额收费或按照电费的使用情况实际收费。其次则是关于场地租赁费用的洽谈，这个费用一般包括场地租赁费和物业管理费。后是关于费用收取的方式的商议，一般是定额收取费用或按照销售所得金额的比例，收取费用。

在和相关负责人相商好之后，我们就可以把我们的自动售货机投放进去，在投放上，我们可以与广告商合作，在售货屏上播放其广告，而我们收取广告费，自动售货机作为新兴的流量产品，广告收入也是其较大的一部分。

怎样和点位方谈摆放自动售货机？商业的本质就是交换，那怕是再好的朋友，涉及到生意，商业关系，都是需要利益交换，要想把自动售货机的点位拿下来，那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。点位方为什么要把点位给到你，而不是其它的同行竞争者呢？1）你要给别人提供收益，说简单点儿是分成。这里有2种方式，种是给固定每个月，或者是每年多少钱；第二种，是按销售额的多少来分成。不管你是以那种方式来分成，24小时售货机哪家好，你都需要让你的无人售货机赚取更多的钱的，这是点位方，usex售货机哪家好，你自已赚钱的保证。2）分析自动售货机点位方在意的是什么？ 在一些特殊的点位，并不是什么产品都能卖，比如说学校，就会有很多东西不能卖。再比如在一些单位，或者是公交车站等地方，你售货机所售卖的产品会受到严格的限制。

对于一个刚刚跨入自动售货机领域的新手来说，除了点位之外，为重要的就是应该采购一些什么商品放在自己的自动售货机里。而如何选择商品，以及如何管理好这些商品

快销产品：快销商品是指那种销售的非常快的商品，例如在夏天时的各种碳酸饮料，例如冰可乐，冰红茶，矿泉水一类。虽然单个的利润并不高，但是因为卖的很快，量变引发质变，所以利润还是相当可观的。大家也都比较喜欢这类商品，所以建议大家在自动售货机中放置这类产品可以多一些比例。

高利润产品：高利润产品是指单个产品利润比较高的产品，例如某某酸奶单个产品的利润可以达到五六元，可能十瓶可乐的利润才能比得上一瓶酸奶。但是这种产品的受众没有这么广，山东售货机哪家好，销量也相对比较少。这种产品，建议可以在自动售货机中的货道占比少一些。

潜力产品：潜力产品是指能够预测到的，在未来一段时间之中销量会大增的产品，例如元宵节之前的元宵，端午节之前的粽子等产品。这类产品我们可以根据时间，临时增加某类产品的配额占比，例如在元宵节之前的几天，就可以多放一些元宵了。

淘汰产品：淘汰产品是指即将要被淘汰的产品，比如那些在售货机中，长时间没有卖出或长时间只能卖出一点点的产品。或者是中秋节之后的月饼之类的产品，这种产品建议及时更换掉，因为它们放在自动售货机中也只是占用位置，很生成交。

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